今天中午剛吃過午飯，雜糧店的張老板又來批發糯米粒粒白糯米，又順便幫他遠在松江區的弟弟帶了30包，我一邊感嘆于他們弟兄之間的情誼，一邊忙著開票，準備發貨事宜。

開票期間，我談起粒粒白糯米價格階段性調整漲價，張老板說“粒粒白糯米價格不是挺穩定的嗎？怎么漲價了？”  我知道張老板雖然不是新客戶，但也算不上資格很老的客戶，所以我必須打消他心里的疑惑：“粒粒白糯米相比其他糯米價格是穩定的多，但是市場稻谷收購價格也是有一定的波動，所以公司會根據一段期間稻源價格的分析，定期做一個銷售價格的調整，一般幅度比較小，比如這次每斤價格調整2分錢。”

張老板立刻表示價格太貴了，現在有些糯米價格還在降呢，我心里一笑，知道這并不是他的真實意思，只是生意人的習慣性反應，但此時必須給他一個合理的解釋，“張老板，現在是青黃不接的季節，市場上優質稻谷的存量是越來越少，等到下季新稻谷上市的時候，粒粒白糯米也會相應的降價的，但是現在粒粒白糯米質量反倒是最好的” 我看到張老板有些沉默了，知道他明白了我的意思。我近一步說，“我們這里也有質量略遜一籌的其他糯米，比粒粒白便宜很多，張老板要不要考慮一下啊?” 張老板立刻擺擺手說，“不了不了，現在上海這個地區的人都認準粒粒白的牌子，換了其他的牌子我們也不放心。” 我心里默然，這么多年，糯米廠家今世味公司一直顧客至上，質量第一，精益求精，終于得到了廣大客戶的認可，其中多少人付出了不懈的努力。念頭轉瞬即逝，我笑著說“是啊，粒粒白糯米是農場優質糯米，品種純正，純度滿格，又經過了三道除碎工序，還有四道選色工序，精選的結果是顆顆飽滿，粒粒潔白，不好也不行啊。” 我知道這位老板只知道粒粒白糯米好，客戶認可，卻不知其為什么比一般糯米要好，所以故意這么一說。張老板好像恍然大悟的樣子，我知道他對粒粒白優質糯米更有信心了。

說話期間，我已經開好了單據，交給了保管員，拿到倉庫，很快的給張老板裝好了貨。

看著張老板的貨車開走，我也對公司這么多年來一直堅持做最好的糯米的方向堅定了信念。

今后，今世味企業也會和客戶一起成長，產品質量精益求精，批發價格繼續保持穩定，以更好的產品回饋廣大客戶的這么多年的長期支持。

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責任編輯：今世味-小張 

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